2019年太原楼市盘点:谁是那个卖了37亿的销冠项目?

上一期盘点了各大开发商2019年的拿地情况，这一期来盘点一下2019年各大项目的销售排名。

众所周知，2019年的太原楼市下行趋势较为明显，具体到项目上就是销售金额的锐减，就拿开盘销售来看，2017年市场好的时候，开盘随便卖个10亿都是很平常的，但是放在2019年，这个数字不断缩小到6亿、4亿甚至更低，大家也都见怪不怪了，毕竟大环境使然。

但是，在这样的逆境中仍旧有那么一批销售表现极好的项目，有些甚至比市场上行期的热销项目表现更为亮眼，他们依靠的大都是一些必然的成功要素，当然也有一些偶然的因素存在，总之，他们是优秀而值得分析一下的。

2019年太原市场销售额排名前十项目

以上统计数据来源于朗润智业，下面就将以上10个项目的热销因素通过归类来进行分析。

排名前列类：天赋稀贵型

这一类的代表项目：保利东郡、融创中心

李嘉诚曾经说过：决定房地产价值的因素，排名前列是地段，第二是地段，第三还是地段。通常每个房企在投资前端拿到一块位置特别好的地，也会说这个项目基本成功了一大半，可见好的地段对一个项目热销天然的加持有多大。

要说以上排名前十的项目哪几个地段和周边配套较好？那必然是保利东郡和融创中心，同在南中环板块，同享区域商业生活及医疗配套，就连签的也都是九一小学，再加上户型均好，营销给力，卖的不好反而是奇怪的事情了，尤其是市场下行期，购买者用脚投票的现象会更加明显。

第二类：高端稀贵型

这一类的代表项目：星河湾

星河湾一直以来都是国内高端豪宅的标杆品牌，最早进入太原市场也是创造了价格较高、开盘热销49亿的营销神话，业主非富即贵。

但是从4号园调小面积段（最小调至99㎡两居）、同时大幅降低售价开始，星河湾的高端标杆形象大幅缩水，那个时候差不多1.3万一平米就可以入住星河湾，虽然销量上去了，但是跟高端两个字距离也远了。

5号园的时候对整个项目户型和定位做了重新回归，同时拔高价格，重新回到高端豪宅的行列，并且在年末降价潮中也没有像同区域的竞品项目一样大幅降价，可以说是情绪比较稳的那一批了，而且从最终的销售结果来看，也成为了少有上榜前十的高端项目。

第三类：综合均好型

这一类的代表项目：绿地新里城、远大凤玺湾

以绿地新里城为例，位于位置较好的龙城大街板块，临近2020年即将通车的地铁2号线，周边各类配套还行，自己签了八一小学，户型也还好，再加上售价比较低，基本具备热销盘的素质了，不过很多客户都是在证还没全的时候就买了房子，关于这点就不提了。

远大凤玺湾也是一样，最主要还有远大购物广场加持，对于地缘性客户吸引力还是比较大的。

第四类：选择大于努力型

这一类的代表项目：恒大金碧天下、中海国际广场

不管你认不认，很多时候对于一个人来说，选择是大于努力的。对于项目更是如此。

选择大于努力

以恒大金碧天下为例，如果在投资前端来进来研判，你会发现它处在一个几乎没有竞争压力的区域。

事实上，在小店镇那个板块，近两年是没有品牌项目在售的，其余几个本土项目，一些还是尾盘，所以很长时间小店镇板块都处于极度的供小于求的状态。

去过恒大金碧天下的人都会发现那个位置其实是比较荒凉的，若不是恒大给你描绘出一个未来的大盘生活蓝图，你都不知道你身处何方，不过你还有其他选择么？

说起来作为一个进驻太原多年的房企，尤其是在小店区开发了恒大绿洲那样的大盘之后，恒大的品牌号召力和客户召集力是比较强的，示范区也是挖了1个大湖，在户型上也做了一些改进，后来更是签约了优质学校。

我们不能忽视它的努力，但是选择是他占据先机的必然因素，因为没有对手，所以自己掌握了定价权。不然用我一个同事的话说，如果也像东山三给那边一样周边一堆竞品，左边一个万科，右边一个保利，前面一个融创，后面一个富力，你让它卖30亿去！

同样的，中海国际社区一期首开的热销很大程度上也依赖了市场先机，在周边竞争并不强的情况下依靠自身地铁优势、大盘优势、产品优势和价格优势实现先声夺人。

第五类：天时地利型

这一类的代表项目：恒大青运城、当代城MOMA

如果要选一个2019年最受关注的板块，那必然是晋阳湖，无论是二青会、晋阳湖公园开放还是如梦晋阳的演出，都是大家热议的话题。

恒大青运城正是借势天时地利，再加上营销方面的努力来实现热销的，不过不止它，同板块的保利西湖林语销售表现也不俗，只不过被拆分了两个项目，未能出现在榜单内。

至于当代城MOMA，除了借势晋阳湖之外，自身产品附加和营销能力也是热销的强有力因素。

第六类：资源整合型

这一类的代表项目：红星天润

剩下最后一个项目，我有点难以归纳，因为它是一个实实在在的刚需盘，周边也不是没有竞品，至于价格，2019年的市场那么多降价的楼盘，就它出现在了榜单中，只能说人家营销团队或者营销资源（比如中介）比较强悍吧。

最后说下，以上只是2019年热销项目盘点，至于分类也只是我个人意见，这些项目在2019年的市场中贡献了不错的销售业绩，但是销量并不能代表一切，也不能说明这些楼盘都是优质的，这个世界上并没有优质无缺的楼盘，诸位买的时候还是要根据自身需求来进行选择。

来源：围观太原楼市

（责任编辑：Cyr）