搜狐焦点太原公司运营经理禹敏:2017焦点用户分析及传播规划

郑总、胡总，关秘书长，以及在座的各位嘉宾，大家下午好。我是搜狐焦点太原公司运营经理禹敏，感谢大家来参加搜狐焦点十周年庆典。一起见证搜狐焦点太原公司十年的发展，同时也一起来见证太原楼市十年的发展。

十年间，太原楼市跌宕起伏，变化万千。接下来我将用十个关键词来概述太原楼市这十年的发展历程。

请跟随我先来看排名前列个关键词！

低价！”地王”！——2008年太原楼市关键词

1、恒大掀起太原楼盘降价潮

2008年9月18日，恒大在太原市上空投下了一枚重磅炸弹，“精装房3868元起，再打8.5折，毛坯房2800元”，只这一句，就让太原市的购房者疯狂了，大家开车、打的、挤公交抢起了恒大的房子。漫天飞舞的电话、短信都在彼此传递着这个喜讯，那些不打算买房的人，都被煽动得蠢蠢欲动！ 

2、茂业天地7.8亿元成2008年“地王”

2008年10月，深圳茂业集团以7.8亿元成功竞拍到位于太原小店区亲贤街面积为9.28万平方米的地块。该地块每亩地价约为561万元，是2008年太原每亩地价较高的地块。由于该地块得天独厚的地理位置，被众多太原本地开发商誉为“太原地王”！

2009年关键词：扩容

2009年，太原市政府正式提出“南移西进 北展东扩”的城市发展思路。也就是从这一年开始，太原市中心开始从之前的解放路，迎泽大街逐渐向小店区扩展。

2010年关键词：热！

2010年7月31日，太原星河湾开盘, 当日销售超40亿,创下了全太原单个项目开盘销售额较高纪录，该盘均价为27000元/平方米，单价超过30000元/平方米，是当年太原最贵的商品房。

4、2010年,恒大地产在太原新竞得3块300亩以上地块,富力在太原胜利街北竞得一300亩地块。上海复地在长风街东山与得一地产共同竞得1500亩地块。一线名企在晋扩大开发规模,这说明了太原房地产前景喜人,发展空间巨大。

2011年关键词：“限购令”

太原市政府在2011年2月19日出台了《关于进一步做好房地产市场调控工作的意见》，将太原楼市“限购令”细化成了11条。其中将限购房屋范围从“新建商品住房”扩大到了“住房”，“二手房”也被囊括在限购之列。

2012年关键词：城建

1、太原城市轨道交通建设规划（2012--2018）获批。

2、太原南站施工进入攻坚期，西广场地下交通枢纽工程主体全部完成。

2013年关键词：小产权，路改

1、2013年2月18日，太原市政府发出紧急通告，自即日起对全太原市在建项目进行执法大检查，严肃查处违法用地和违法建设,小产权房将严禁售出。

2、太原排名前列条长达49.28公里的中环路全线通车，同年建设路、长风街、长治路等道路改造也相继开工。

3、2013年华润置地首次进驻太原 17.9亿元摘“地王”桂冠（可不说）

2014年：关键词：新南站、城改

1、太原南站于2014年7月1日正式投入运营。

2、太原“排名前列村”后北屯村开始改造，总投资305亿元人民币。

3、华润、绿地、中海、南海等大牌房企纷纷进入太原，提升了太原楼盘的品质。

2015年：关键词：降息降准、

1、“央妈”连续三次降息降准。

2、晋源湖进入全面拆除阶段，西寨村拆迁改造工作正式启动。

3、2015年4月15日恒大在广州恒大中心举行新闻发布会，宣布无理由退房。

2016年：关键词：去库存、地铁开建

1、放宽落户条件，扩大住房公积金使用范围，引导房企适当降低房价等措施，加大房地产去库存力度……太原16条房地产“新政”落地。

2、降低税率、下调首付比例

较低首付款比例下调至20%；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，较低首付款比例调整为不低于30%。

3、2016年融创18.706亿拿下太原理工大旧校区地块。

（4、太原地铁2号线以及太原地铁3号线开建，引发了太原购房者对地铁的高度关注。）

2017年关键词：涨价

2017年上半年太原成交火热，下半年成交仍趋好且均价破万。

对于焦点来说，这十年我们最重要的东西一是用户和客户，二是内容和产品。接下来我先阐述一下焦点的用户和客户。

对一个网站来说，最重要的莫过于点击量以及源源不断的用户数据，这是网站赖以生存的基础。以下是对用户数据的分析：

焦点始终坚持用户至上，以用户为中心，用心倾听用户的声音，了解用户需求，为用户提供最重要的购房信息，引导用户成功购买到心仪的房子。

十年来，我们的会员数从0发展到200多万；400来电从建站初期的几组发展到上百组再到上千组；网站uv也从建站初期的日均个位数提升到现在的日均几十万；这些实实在在的数字是我们的基础，也是我们的骄傲！

十年来用户通过互联网、户外广告、电视广播、路边传单、朋友介绍以及各种展会等渠道来获取焦点的购房信息。

从用户的行为来看，互联网用户人数占比达到近五成（46.23%），排名第二的是户外广告，占比达到21.13%。相较于其他渠道，互联网拥有快速、及时、详细等优点，可以足不出户了解到项目的方方面面。

从焦点用户关注的区域（以2017年为例）来看，小店区排名排名前列，小店区以龙城大街片区、新南站片区为主；万柏林区排名第二，主要以长风西板块为主；排名第三的是晋源区片区，该片区属于政府重点开发区域，特别是下半年，各大开发商蜂拥而至，晋阳湖片区即将成为太原区域的“黑马”。

从成交户型的分析看，成交户型以三居最多，其次是两居，一居户型占比最小。这从中可以看出，成交客户以偏改善置业为主。

据搜狐焦点统计，购房成交价7000元以下的占比为4%，成交价格9000-10000元的占比为24%,成交价格10000元以上的占比达到53%。至此，太原正式进入万元时代。

从焦点用户年龄分布来看，以25-35岁用户为主，占比为42%；其次是35-45岁用户，占比为34%，该年龄段以改善置业为主；最少的用户年龄段是25岁以下，该年龄段购买能力最弱。

然后我再说说搜狐焦点的内容与产品。这十年来中国的媒体环境发生着翻天覆地的变化，从平面媒体、电视媒体、到互联网，再到近年来大数据的来袭，无论时代怎样变化，用户对优质内容的需求是没有改变的。截止2017年底搜狐焦点移动客户端用户已经过亿，十年来我们持志不渝，对自身的媒体属性、新闻属性一直在坚持和坚守着。

目前，搜狐焦点有三大品牌——全新的焦点生态平台，焦点大数据、云计划以及焦点新产品：直播看房。

全新的焦点生态平台——十年来为了顺应潮流，同时更贴近用户阅读习惯，搜狐焦点进行了无数次改版，最近一次是在2017年7月底，搜狐焦点生态页面上线，真正实现平台的开放，每个人都是一个独立的自媒体。生态上线后，焦点的浏览量较之前提升了5倍，进入楼盘详情页的用户数量提高了6倍，用户浏览时间提高了2.5倍。

大数据、云计划有4大特点：上线效果、首页流量构成、项目分析以及服务展示。上线效果主要是来电、UV和渠道；首页流量由热力图、PC/移动流量构成；项目分析包含来电分析、流量分析、用户分析；资源展示、新闻直播、看房团是服务展示。

焦点新产品：直播看房是业内排名排名前列的直播看房app，实现实时高效无障碍直播看房。它有5大特色，分别是海量装机、拓客增效、品牌提升、全民互动以及双屏互联。目前焦点直播看房已经覆盖太原80%的楼盘。

生态带来的改变：全国uv：300万+，太原uv：15万+。

自媒体入驻数量：5000+

经纪人入驻数量：5000000+

直播数量：100场/天

直播观看人数：15万/天

今年在郑总的带领下，我们尝试制作了太原2017年楼市白皮书，这也是我们团队每一个同事的心血，在年底给业内、给用户交上一份满意的答卷。

看到这些实实在在的数据我才真正感到欣慰，未来十年，搜狐焦点人将不负重托，不忘初心，努力创新求变，继续引领市场，做大家信赖的伙伴。

十年前搜狐焦点来到太原

十年后搜狐焦点依然在你身边

未来十年愿我们继续并肩前行！