“地产教父”邓智仁转战餐饮酒吧行业,不务正业?还是挑战自我?

（搜狐焦点 段玉山）邓智仁先生，一个中国房地产行业的传奇人物。作为一个在内地房地产行业打拼的香港人，曾经历过无数次的失败，但也取得了辉煌的成就，他是中国排名前列个外销项目的策划人，代理销售过200多个房地产项目，并且创下至今为止代理行单一项目佣金数额的天价神话。可以说，邓智仁先生是中国房地产行业“教父”级别的人物。

当所有人都以为邓智仁先生会安稳的做着他的“中国地产教父”时，他却做了一件令业内惊讶的壮举，那就是从地产行业转战餐饮酒吧行业。相信很多人都对此不解，带着大众的疑问，搜狐焦点对邓智仁先生进行了深入的专访。

地产营销巨鳄全新营销思维 打破商业地产发展瓶颈

邓智仁先生自1984年步入房地产行业，虽经过大起大落，但驰骋房地产行业30余载，可谓风生水起，如今却步入餐饮酒吧这个全新的行业，对于业内的疑问，邓智仁先生回答说：“是为了挑战自我，为自己的人生开启一个新的大门，同时希望提供一个营销范本，最终服务于商业地产的发展”。

新领域步步维艰 内忧外患挑战重重

邓智仁先生虽然在地产营销领域游刃有余，可是当初接手金昌盛这个餐饮酒吧项目时也遇到了诸多困难。首先是团队执行效果较差，邓智仁先生说，当初重金聘请了一个比较出名的台湾团队，但在后期执行中团队表现不尽如人意，一个月后邓先生辞退了该团队，亲自操刀上阵。

正当邓智仁先生准备大刀阔斧改造金昌盛时，又遭遇了客观的阻碍，项目所在位置在去年被封路，车辆进出不便，此外还手冬季停工的影响，使项目整体发展进度缓慢。

另外，餐饮行业的整体现状不容乐观，在走下坡路。邓智仁先生表示，与所有的实体商业一样，餐饮行业受到电商影响的波及，“越来越多的年轻人会选择外卖，实体餐饮店里人气大不如前”；另一方面，“餐饮行业跟风严重，当一个品牌火起来之后，连锁加盟一窝蜂跟上，导致供大于求，最后的结果是这些店铺一个个倒闭。”

其实不仅是餐饮行业目前供应过剩，整个商业都存在过剩问题。邓先生拿太原举例，“地产项目在开发时有规定，一般商业部分占比要达到10%左右，而市场正常的占比应该控制在3%-5%之间”。

诸多的挑战和行业现状让邓先生意识到，传统的商业发展模式已经难以为继，必须要想出一条全新的商业营销模式。

餐饮+娱乐+酒文化 营造全新商业氛围

传统餐饮行业过剩，商业人气低落，单纯做餐饮必然不是长久之计。邓智仁先生表示，商业发展的秘诀是用商业吸引人过来，然后人气又促进商业的发展，形成良性循环。围绕宗旨，邓先生提出了全新的商业发展模式，即餐饮+娱乐+酒吧的组合服务模式。

餐饮费方面，邓智仁先生全新开发的金昌盛拥有整层的厨房操作间，包括冷冻库、自然风库和日常库房，保证食材的新鲜。100余款世界各地的菜品，可以满足不同客户的味蕾。

客户在用餐之后可以在继续在此娱乐，金昌盛投掷重金配备了国内先进的KTV音响，每晚均有歌手驻场，并且歌手会邀请场内客人合唱，邓先生说，“宗旨就是要让来的客人开心。”

酒吧是金昌盛的一大特点，项目内含金酒吧和银酒吧，酒吧内有五组大屏电视，客人可以在这里边看比赛边喝酒，即便是陌生人也能聊的很开心。“体育酒吧在国外很流行，有共同体育爱好的人可以聚在一起，这样的氛围是在家中看电视所体会不到的”，邓智仁先生如是说。同时，他表示今年的世界杯期间，这里的体育酒吧也将开放，届时欢迎太原市民前往娱乐。

对于我们比较关心的消费价格问题，邓先生表示，“虽然这里从硬件装修到服务都比较高档，但价格比较亲民，是大众消费得起的场所”。对于全新的开发模式能否取得成功，邓智仁先生自信的说“我们3天之内就已经售出30万的会员卡，这也是客户对我们的认可，我们这里回头客很多”。

可以说，在邓先生全新开发的金昌盛项目覆盖了吃饭、住宿、游玩、购物、娱乐、休闲体验等业态，无论对于邓先生还是中国的商业的发展都是一次全新的探索。邓先生一再强调：目前做的试点，是希望寻找一个全新的商业模式，为开发商做范本，最终还是为了服务他热爱的房地产行业。

太原房价高？邓智仁：只要经济不逆转，现在还是买房的好时机

虽然此次专访主要是对邓智仁先生在全新领域的了解，但作为“中国地产教父”的他也谈了一些目前太原乃至全国的房地产市场的一些看法。

当被问到以“青年、中年、老年”来界定中国房地产市场目前所处阶段的时候，邓先生说，中国房地产市场还处于向上发展的阶段，北京、上海、广州等一线城市目前可以说是处于“青年”时期，而太原的市场目前还处于“少年时期”。另外由于受货币贬值、购房者恐房价上涨心理而继续购买等因素影响，未来房地产市场应该会持续上行。

对于太原房价在近一两年上涨幅度较大，导致一些购房者产生一些观望情绪，对于房子不知道该不该买的情况，邓智仁先生说，“如果经济没有发生逆转，现在还是买房的好时机，但经济何时回逆转，这个不好说”。

邓智仁先生以营销策划出名，当被问到在项目营销方面需要注重什么时，邓先生说：“要在最短的时间内，突破原来的思维圈，以局外人的身份和全新的思维来策划，而且每个楼盘都要根据自身的特点打造全新的模式营销”。对于房地产行业和餐饮酒吧行业在营销方面有什么区别，邓先生表示，无论是做哪行的营销，都要研究群体的人性，个体都有各自的喜好，但是有人们都有一些共性的东西，这个就是营销要抓住的地方。

结语：在与邓智仁先生近2个小时的交谈中，小编感受到邓先生的随和、幽默，没有盛气凌人的架势。1950年出生的邓先生已年近七旬，依然尝试新的领域、挑战自我，这很让小编佩服，真可谓“老骥伏枥，志在千里”。经历过人生大起大落的邓先生，对还在拼搏期的年轻人说了他的四字心得，即“随遇而安”，人在江湖身不由己，遇事情要接受和适应它，以积极的心态面对；同时，只有想法和计划没有用，必须要经过实战，即使失败了也要摆正心态，要敢于承担失败。