用爱马仕定制打造置业顾问,这个豪宅很懂太原人!

前段时间在某部热播的电视剧中，女主用尽所有积蓄买了一个先进稀有皮的爱马仕，赢得了进入富豪太太圈子的入场券。这一剧情引起了热议，当我们在消费奢侈品时，到底是在消费什么？是自我保护的”盔甲“，还是先进圈层的”敲门砖“，亦或者是缓解身份焦虑的”安神器“？

在西方特别是欧洲各国，奢侈品一直是皇室和上流社会的专属私享。究其根本并不是因为价格的昂贵，而是先进的品质 —— 每件衣服每个包包都是工匠花费数月乃至更长的时间手工制作而成，少有不可复制。

比如Cartier，被誉为”皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝“。它的珠宝工作坊中，有珠宝师、镶嵌师、抛光师、铸造师等各工种的工匠，从业大多已逾20年。巧夺天工的珠宝工艺和饱含激情的创作匠心，才是卡地亚品牌百年来坚持的价值理念。

比如LV，从英国戴安娜王妃再到现在的凯特王妃、摩纳哥夏琳王妃、约旦拉尼娅王妃等等，LV获得了无数社会名流的关注，这与其一脉相承的制作工艺分不开。LV的制作工艺基本是创始人在世时发明的，全部是专利，传承到现在至少有上百年的历史了。

比如爱马仕，自1879年搬到巴黎后，就成为了法式奢华消费的典型代表。爱马仕的每一款包都有自己的品牌故事，每一块皮革都经过繁复的步骤来处理；每一针每一线都由手工缝制，缝制箱包时采用的“马鞍针法”是来源100多年前为皇家缝制马鞍的技术，无法用机器代替。

奢侈品贩卖的并不是一件衣服或者一个包，而是最优质的原材料、最精湛的工艺、最经典的设计、少有的专属定制以及流传百年的品牌理念，就像Dior的法式优雅和Tiffany的美国精神，都是普通品牌无法模仿的文化沉淀。

当我们在消费奢侈品时，追求的不只是产品，而是试图通过消费奢侈品实现精神世界的向往。以爱马仕为例，对于有实力购买其产品的高端圈层来说，爱马仕所满足的是精神世界的需求，是有品位的生活状态，是不可复制的个性，是一种当代社会的稀缺性。

爱马仕了解高端圈层的需求是什么，了解自己能为其带来怎样的价值体验，更加了解该通过何种方式满足他们的需求。中国铁建·花语堂也是这样，以高端圈层作为目标客群，为其提供高质量高标准的豪宅，以及超脱物质的精神内容。

花语堂对高端圈层客户的了解，并不仅仅局限在豪宅产品设计上，而是从方方面面为其定制最独特的个性化服务。花语堂是太原排名前列为置业顾问配备爱马仕的豪宅项目，希望以这种独特定制化的服务，让每一位走进花语堂的人，都能感受到细微之处的奢适体验。

对于早已习惯爱马仕的高端圈层来说，他们希望在品牌服务之外进行进一步的个性化定制，这些需求也是花语堂早已预料到的。

早已经历过市场教育的太原豪宅客户们，大多拥有一定的社会和经济地位，同时具备了广泛的见识和丰富的阅历，他们早已度过了追求表面奢华的阶段，唯有设计的艺术性、文化感和项目整体氛围的高度统一，才能够触及他们的内心。

被称为「太原最美园林示范区」的花语堂，邀请了山水比德和日清设计的先进设计师斥巨资联手打造，将中国传统文化与苏州园林融合在一起，呈现出相得益彰的和谐感；同时运用了现代最前沿的建筑设计手法，打造了传统与现代对话的空间概念，这种奢适与艺术兼具的空间概念，让所有到访者无不惊叹。

花语堂对高端圈层需求的理解，并不是仅限于文化和精神层面。如何打造有品质品味的生活方式，同样是高端圈层的诉求。恒温星空泳池、五星级健身Club、瑜伽馆、国学大讲堂、古籍馆等塔尖先进配置，承载了高端圈层对于社交、教育、健康、生活等多方面的品质追求。

品味对于很多人来说，是财富积累达到一定程度时才会有的精神层面的追求，但对于高端圈层来说，这就是他们的平常生活，并不奢侈。他们所看重的是豪宅在文化和氛围方面的培养：环境不能只是单纯的美，需要有一定的精神内核在；在邻里文化方面，邻居是否有一样的价值审美，一样的精神追求也尤为重要。只有当豪宅与目标客群在一个体系价值上时，才能满足他们的需求。花语堂正是这样一个了解太原高端圈层，并为其打造专属定制化生活方式的豪宅。